首页 >游戏

死磕团购大众点评玩闪惠的本质却与团购没有

2019-04-08 13:31:57 | 来源: 游戏

近日,大众点评推出闪惠,消费者下消费后,可以直接按照商家的优惠进行打折支付。在大众点评CEO张涛认为“闪惠”的一大痛点就是让商户自主掌握折扣时间,闲时折扣大点,忙时折扣力度小点。这样以商户为主导的模式,相信对用户来说不会有质的改变。

对团购进行升级,这是近日大众点评推出的 闪惠 想要做的事情。

闪惠说白了就是打折支付,抛弃用户的低价团购卷模式,主打店内付款。消费者下消费后,可以直接按照商家的优惠进行打折支付。

作为大众点评极其重视的一款产品,闪惠刚推出的时候,大众点评就有一个 闪惠 行动,一个周末有四千多人参与地推,一天内能签约商户达4万家。截至目前,闪惠已经覆盖全国160个城市的超过15万家门店。

在大众点评CEO张涛看来,团购的不方便性阻碍了很多消费,阻碍了更多交易。这是大众点评推出 闪惠 的一个的原因。

同时,这还是一个极好 面子工程 ,不管是对消费者还是商户。

熟悉的男女朋友之间,可能没有面子上的担忧,两人都可以捧着找优惠卷。但对于刚认识的女生,男生若是拿着优惠卷买单确实low了点,这时候 闪惠 就派上用场了。

我们跟知名的商户谈,它们其实也有促销的需求,但是我们很多商家谈下来,都是说,我跟你合作可以,但是不能做团购,或者你把名字改掉我就跟合作了。 张涛表示,团购因为历史发展原因,造成品牌定位是一个折扣的定位,是一个贪便宜的定位,一个比较low的定位。所以很多商户不愿意进行团购模式的合作。

当然,对于商户来说,赢回来的不仅仅是面子,同时也是实实在在的利益。但商户和消费者之间,不可能有完美的利益分割。

张涛认为 闪惠 的一大痛点就是让商户自主掌握折扣时间,闲时折扣大点,忙时折扣力度小点。这对商户来说的确是个痛点,同时它也痛在消费者的心里。

拿简单的餐饮来说,早中晚是标准的吃饭时间,如果吃饭的点折扣低或者没有折扣,而在没生意的时候才有更大的折扣。这对于消费者来说,并不会比代金卷来的实惠。毕竟,团购之所以能够经久不衰的一个很重要的原因就是价低,这让它再繁琐的手续都能够被消费者所忍耐。

团购电影票就是个活生生的例子。在猫眼电影类的APP推出之前,团购电影票也算是兴盛一时,尽管它有诸多的弊端,比如换票的时候可能会要求加钱,也会在首映式、见面会、3D、IMAX等特殊场次受到限制,甚至会在影片上加以限制,但它价格低高价废铁回收
,这就是对消费者的驱动力。

美团初就是通过团购涉足电影领域,在满足消费者对低价需求的同时,2012年美团推出独立的电影APP猫眼电影,主打选座功能郑州金水电缆集团
。这个只有电影院会员才能享受到的功能,一下子就连接到了低价用户手里,这种便利性对用户的冲击是不言而喻的。

用户可以在APP上查询电影资讯,预选座位下单支付,到电影院现场再使用自动出票机打印电影票,无需在电影院排队购票。从某种意义上来说,这种方式也在促使着观众走进电影院。

从1元到19元,再到现在的大部分电影半价,猫眼电影类APP的成功就是先满足用户需求,只有用户的刚需才是 钱 进的方向。

反过来看大众点评的 闪惠 ,在满足用户便利性方面没有问题视频媒体
,但它的受益者是商户,分时段、分门店营销,终让商户自由掌控,作为长期营销工具。这种模式看起来很巧,但路子走起来也很细。如果碰到简单粗暴的补贴大战,瞬间就会灰飞烟灭。

今年三八淘宝生活节,阿里下血本推淘点点,就是这种线下消费线上支付。到店里吃多少返多少,200元封顶。只要去参与的餐厅吃饭,工作人员都会教你怎么买单支付。现在淘点点里的店铺大多有优惠卷,购买后,支付时优惠券会自动出现供消费者选择。

这本质上其实跟闪惠没有太大区别,虽然是大众点评首创,但后来者不是没有模仿的可能,或者大家都已经开始这样做了。这早晚也是一场资本对飙大战。

能打败团购的,必定是另一种低价模式。至于体验,没有 质 的飞跃,在消费者面前这都不是问题,尤其是当他要把自己的钱给别人的时候,能少一块是一块。

时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和搜索体验,并参与活动。

我在闪惠团购晋江水立方足疗买单了,但商家不认证,说二十四小时钱会还给我,而到现在都没有还我,这个问题要找谁?

11:22 via h5

大众点评推出的“闪惠” 消费者下消费后,可以直接按照商家的优惠进行打折支付。每个商家都 在上公布了折扣标准么

14:42 via weibo

其他家一样做着团购,大众自己闪来闪去一样撞墙啊。作为消费者为什么不选择其他团购,别人便宜又方便,反而自找麻烦去选择大众?

09:35 via pc

我们会向您的号发送验证码,请查收并按提示验证您的号。如果您没有收到短信,请留意垃圾短信拦截

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。

猜你喜欢