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社群时期垂直电商要抓住的微博风口

2019-05-15 02:33:46 | 来源: 汽车

虽然我是一个作家,但在微博上,我也是一个10大科技观察大V,还是十大电商大V,我觉得如果评选十大智能硬件大V我应该也名列其中,跨界的观察往往更容易获得不一样的启发,这是这个时代的好处。

我参加了微博的微电商大会,现场见到了目前神秘的人群红,这些每次上新都日销数千万的美女,目前已经是电商领域的现象。这种销售能力其实已经秒杀了微商,而在的持续削弱下,微商的前途显然有点昏暗,这也是为何成群的微商都去弄传销的缘由,拉人头总比卖货容易。

不过坦白说,红已经不是那末容易复制的机会了,因为这些机会你看到的时候,就有可能已经错过了。目前红已经产业化到了一定程度,后续的人再想成为后起之秀已经非常困难,就算已成名的红也会面临粉丝新鲜过后的销售衰减。所以过度的关注这个领域,其实并不是有效率的事情。

当然,红的模式已经被验证是成功的,所以在已经成功的模式上,我开始研究是不是能够做出更好的商业模式来,也就是我现在认为的下一个风口,社群电商,值得一提的是,社群电商的平台,我还是选择在微博上。

微博目前的扶持政策非常清晰,就是大力扶持垂直领域的专家、自媒体以及电商,这是微博根据数据发现的趋势和方向。其实我们再往前一步看所谓垂直领域的专家意见什么的,其表现形式就更像是兴趣社群。只是在组织方式上,还不够紧密和成体系化,所以出现出仅仅是垂直领域的特质。但你如果去深究和运营,他就是一个社群。

那末现在问题来了,如果是社群的话,微博的社群电商应该怎么去做呢?参考目前兴起的几种模式,我认为社群电商就是社群加红和社群加达人。要么在微博上直接销售或者批发,要末就在微博上代言商品。前者需要一定的流量去支撑,所以是红模式,后者则依靠账号在垂直领域的影响力去推荐商品,所以是代理模式,只是这种推荐不需要囤货,这是目前微博电商出现苗头的两个模式,微博也分别对应推出两个产品微博橱窗和达人通。成为红并不容易,而成为一个领域的达人,则相对容易,其实,一定程度这也是一种红,但只是限制于某一垂直领域,就是兴趣社群。

目前来看,微博卖货的特点和恰好相反,数据显示微博中卖的的产品是大米、蜂蜜、红酒、茶叶,这些正是我说微商的四大鬼见愁产品,而在微博上去卖面膜化妆品什么的,目前也鲜有成功案例。这是两者在社交特点上的不同导致的,微博更需要大众化的产品走普通消费,而则需要功能性特殊的产品走特点代理。如果在微博上弄一些神奇产品则容易被抨击和解密,而在上卖一些普通产品,则限于流量很难起量,大家也不愿意代理。所以微博上卖实用,上卖新鲜。

那接下来我们应该怎样做呢?注重微博建设肯定是位的,由于很多人现在终于发现,的密闭环境在经历了各种限制以后,开始越发难以用来营销,这一点也是本身不喜欢的。而微博作为公开平台,则非常欢迎大家的营销,这一来一去,可能会造成二者在未来上的巨大分别,有趣的是微博CEO的昵称叫来去之间,这仿佛体现了和微博在营销上的此消彼长。而微博现在各种营销工具的兴起让微博营销也并不是困难的事情,比如现在我组织我大熊会社群的成员开始进行红包大战,大家通过冲红包迅速积累早期粉丝,然后再靠运营,增长后期粉丝,通过短短一周的努力,做得好的已经有两三万粉丝了,不好的也迅速到达了几千的水平,这样互相支持下去,很快就会形成一个不错的微博营销矩阵,可以为大家带来大量的产品。而我其中一个会员在微博众筹的王大酱辣酱,短短两小时内就完成了五十万的既定额度,这让很多卖家看到了希望。

目前我们可以看到正当红的销售模式是红,但普通人未来能参与的营销模式还是社群,所以从这个角度来说,大家开始关注微博运营,开始选择参加一些有价值的营销社群,还是很有必要和价值的。

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