您当前的位置: 首页 > 健康

五星电器海尔大型战略合作力推中高端产品

2018-09-15 10:40:06

2月19日,合肥,五星电器与海尔集团召开大型战略合作会议。海尔集团执行副总裁梁海山与五星电器CEO王健亲切会面,双方签订了2012年30亿大单采购合同,涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类,并将扩大在电脑、手机等方面的合作。双方表示,2012年将通过“战略联盟,精准营销”,深化在苏浙皖鲁等富裕市场的合作,力推海尔中高端产品线。据悉苏浙皖鲁亦是五星电器2012连锁拓展的重要市场。

强强联手,过去5年复合增长超过60%

19日,五星与海尔在合肥召开了100多人的高层管理人员专项战略合作会议,并参观了海尔合肥工厂。五星电器17个分部高级管理层与海尔11个工贸分公司管理层进行直接对接,双方总结了2011年合作的成功经验与待改进之处,表彰了表现突出的分部和工贸,并共同规划了2012年的战略合作方向。会上,海尔还发布了2012年各产品线新品。

五星电器与海尔早从2001年就建立了战略合作关系,从08年开始每年上一个新台阶,过去五年海尔在五星的复合增长超过了60%。尤其是2011年在银根紧缩,消费者购买意愿下降,房地产严厉调控的情况下,海尔在五星仍实现了销售金额和数量的双重增长。其中五星电器在江苏省、山东省的单店产出在海尔渠道合作商中遥遥领先。海尔旗下高端子品牌卡萨帝在五星表现优异,2011年销售额和销售数量的增长都超过了400%。双方皆决定2012年要进一步加强在中高端产品线上的合作,并在五星电器占据优势市场地位,居民比较富裕的江苏省、安徽省、浙江省加强战略合作。

30亿大单采购,中高端产品占比60%

2012年,五星电器与海尔签订30亿元的大单采购,涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类,其中中高端产品的占比达到60%,定制、包销、主推机型的占比达到50%。

从海尔新品发布可以看出2012年大家电技术上更趋“智能化、低碳化”。冰箱方面, 三门(含)以上冰箱成为主导;洗衣机方面,变频成为主要卖点和技术发展主流趋势。滚筒洗衣机和大容量洗衣机持续增长;空调方面,“变频”是第一关键词,环保、低碳、节能是主旋律。彩电方面,3D频道的开通和伦敦奥运会直播将进一步刺激3D彩电的爆发,同时云技术等也促使电视进一步智能化;厨卫方面,中高端、绿色智能环保产品、厨电一体化成为整体趋势。

五星电器分管采销的副总裁宋镁认为,2012年尽管受政策调控和退出影响,家电需求有所放缓,但当前我国消费结构快速升级的势头没有改变,消费潜在需求仍有巨大空间。城市市场的更新换代需求和广大的农村市场将成为聚焦点。换新消费将使得那些具有“高科技技术含量、人性化功能及时尚外观设计”的中高端家电产品消费需求持续呈上升趋势。

关注顾客,创新渠道合作模式

五星电器与海尔高层交换了对2012年家电消费市场发展趋势的看法,认为由于宏观经济的持续低迷,消费者的消费心理将更趋于理性和谨慎。他们会寻求高性价比产品,并且购买决策时间也会变长。当然,高性价比≠廉价,其包含了产品、价格、服务、各项增值活动的综合考虑。洞察到消费者消费心理的变化,2012年,五星将联合海尔强化“品牌联盟,精准营销”。双方将通过营销活动创新、大型节点联动促销、新品首发上市、主推/包销/定制、大型品牌团购、下乡推广、广场堆售活动等持续刺激需求,驱动业绩增长。

2011年,五星电器与海尔已经在精准营销上收获颇丰。去年4月26日至28日,五星与海尔领先于其他渠道及品牌,创新性地启动“五星海尔团购夜,越夜越给利”活动,在五星电器徐州分部、盐城分部联合开展闭店团购活动,取得非常好的销售业绩,并推出了团购夜五步法精准营销模式,被海尔集团其他渠道及其他家电企业所学习、复制推广,使得“团购”成为11年家电行业最热词汇。

五星电器CEO王健表示,海尔是中国首屈一指的白电品牌,也是五星最重要的战略合作伙伴之一。双方将强强联手,快速响应市场变化和顾客需求变化,将优质产品、实惠价格和贴心服务真真正正带给更多消费者。

异型钢管
宏陶版抛光砖图片
台北·澜景图片
推荐阅读
图文聚焦