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家装产业这么多坑终究会让一大批人成为炮灰

2019-01-11 16:32:30

近期,亿欧去参观了一下国际建筑装饰及材料博览会,一方面看到了巨大的信息量,增长见识,另外一方面有同样暴露了客观存在的问题,侧面反映了家装产业创新路上存在巨大的挑战和阻力,简单总结几点分享出来,供参考,有可能全部都是错的。

近期经常看电视的朋友都知道,装饰行业的集成墙板项目招商异常火热,不少项目在省级卫视上做了大规模投放,当然,集成墙板不算特别新鲜的事物,早已经应用于工装领域,家装领域并未大范围推广应用。市场在无形之间似乎掀起了一股“墙板热”,果然,这次博览会上出现了大量集成墙板的企业参与,满目琳琅,看花了眼,依然不能辨别真伪。

聊过集成墙板企业之后发现,这个行当的特点是:高毛利(50%-70%)、简单快装、缩短工期,提升效率,美观大方(有待证实)。从其经营模式来看,依然是依靠全国招经销商、代理商、加盟商的套路和打法,其他的不说,仅高毛利这一点,就足以吸引三四线城市的“老板们”,这中间存在信息不对称的红利,会让这批人成为“炮灰”,因为看似高毛利的事情背后,必然会有大坑需要填平,现在看新材料的确对行业有所改变,但是市场可能有待成熟,消费者端并不见得会在短时间内买单,通过一点可以证明,有多少家装修公司的产品体系里有集成墙板这个品类?

伴随集成墙板的企业大量出现,被玩烂的几个词是:全屋定制、全屋快装、全屋整装,等等。市场上存在很多跟风的企业在跟着当下热的概念走,即便眼下做的事情很low。另外,打品牌名称的擦边球现象频频出现,以“欧派”为例,市场上有很多欧派开头的山寨品牌,这些企业跟刚刚上市的欧派橱柜和欧派木门没有一毛钱关系。更有甚者,还有企业以假股票代码来证明企业的“实力”。所以整个市场还处于非常混乱的阶段,产业创新进程缓慢,因为在这个领域真正愿意搞创新的人并不多。

再聊下智能晾衣架这个品类,坦白讲,个人对这个项目是抱以极其悲观的看法,仅以普通用户的角度来看,明显存在“智能过剩”,一味赋予了晾衣架太多不必要的功能,简单的事情搞复杂,当然,大家都在喊“消费升级”,不排除有用户愿意接触这些新鲜且昂贵的产品,但是在跟招商经理聊的过程中明显感觉到,招商有很大难度,甚至有不少销售还一直用“高毛利”当成核心话术,并不能拿出多少核心数据来证明这个项目的潜力。

博览会上还看到很多其他项目,在此不再一一赘述。与此同时,会上依然可以看到很多巨头的身影,比如长虹开始进入集成吊顶领域,并已经运营一两年。

总体来讲,不难发现,整个建筑装饰产业,不仅仅是家装领域的集中度很低,上游的家居建材市场也是一盘散沙,大量的创新能力差,固守原有渠道经营模式,全靠加盟代理,没有核心技术和品牌影响力,尚未出现规模化的企业和消费者品牌。当然,我们也应该看到正向的一面,新材料、新技术开始在市场上崭露头角,至于什么时候能够成为真正的主角,现在还不好下结论,产业创新这条路已经不止是马拉松,更有可能是长征,一切都还太遥远。

今天大家都在寻求产业互联的打法,依靠信息不对称做生意是不能持久的,而且越往后发展,发现越难。如今浮躁的商业社会环境下,一大批投机倒把的企业可能会很快消失,但是给这个社会留下的创伤是,背后有一批三四五线城市毫无知觉的“炮灰”付出了很大努力,终却被无情洗牌出局。

亿欧将于2017年4月7日在北京举办“2017中国家装产业未来峰会”,与以往不同的是,此次峰会更加注重科技与产业的结合,将从多维度来探讨科技创新时代下的新打法,产业互联大热的今天,资本的走势将会如何?新资本、新科技、新理念将与产业如何深度结合。此次峰会预计500+观众到场,80%是创新型公司企业中高层及创始人,家装产业迎来大机遇和大变革,新产业势不可挡。

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